提起做直销，我最钦佩的就是肥仔朱。在他没来吉隆坡之前，他还不知道直销是什么玩意，他自小就住在闭塞的小镇，从未离开过。

初到时，朋友介绍他驾驶迷你巴士，可是他不喜欢这份工作，每天看着那些斯文牛仔争抢上车，直叫他反胃。

做不了几个月，他便转行开冷气德士（出租车）了。这期间，他载过健谈的、沉默的、好奇的、查根问底的各式各样的搭客，听过无数的故事，他也告诉搭客关于本地的热门话题。

有次，他吃过了晚饭，开了车优哉游哉，在听收音机讲播。途中，忽然一个人从骑楼（商店门前的行人道）冲出，截停他说要去某酒店。肥仔朱见他穿着讲究，手拎公事包，谈吐斯文，却急得满头大汗，可怜兮兮的。顺口问了一句：“老兄，有急得那么惊人吗？”

“我叫大威，要赶去开直销研讨会，你说急不急？”他反问肥仔朱说：“万一迟到了，全场在座会员，将为你鼓掌，你会感到舒服吗？”

直销？那是什么生意？看似挺好玩的，但他怀疑这是聪明的狡猾商人设计的陷阱，这是多么诱人的名词。

记得他老爸说过，商场上有许多温文尔雅的老千，表面上跟你称兄道弟，实质上吃了你，还当他是救星。眼前大威他分辨不出，是坏人还是好人。但他必须谨慎。是以他对大威说：“直销是什么生意，请你说个清楚。”

“你真不懂还是假装不懂。”大威有些不高兴的说：“直销生意在我们这里，已经搞得如火如荼，你却说没听过，开玩笑。”

肥仔朱仍然在摇头，为了赶上潮流，他勉为其难的说：“干嘛要骗你。”

大威一再证实，他没有听过直销这行业，打从心里高兴涌现在脸上。他犹如发现一块，未经雕凿的璞玉，开了天窗，放射出全是碧绿色光，这时候，他在衡量是赶去开研讨会，还是捉住眼前这人，保荐他入会，那一件事比较重要，沉吟片刻，他立刻就把研讨会的事抛置脑后。

从零的开始

这是他从事直销以来，首次在德士上做保荐工作。这件事一旦流传出去，将是直销界一段颇饶风趣的佳话。

他对肥仔朱说：“直销是人传人，人利用人关系的生意，这种生意不管有学问没有学问，都可以做，倘使你有兴趣，我欢迎你加入我的队伍。”

“不是开玩笑吧？”肥仔朱以为他逗着玩的，忙说：“像我这样的粗人，公司会接受吗？”

“说来真神奇，搞这个行业本钱不大，却可以做大生意。”

大威不答肥仔朱的问题，滔滔地自说自话：“我告诉你一个真实的故事，在联邦戏院旁边，有个炒粉婆，就是加入这行业，才年多时间，现在发啦，炒粉锅铲都扔掉不干了，几个儿子都放弃正业，帮他妈妈同打天下，讲出来你会不信，他们的收入都超过万令吉，倘若你要求证实，可以到附近打听打听。”

虽然，肥仔朱被他的说词吸引住了，慢慢地不再怀疑他是老千了，但他了解自己的缺点？因此，他不敢轻举妄动。既然他那么抬举他，为何他不问个清楚。是以，他再次问大威：“你真的认为我可以？”

你不但可以，而且还可以继续你的载客生涯，打破针没两头利的惯例。”大威口沫横飞地说：“等到你有了显著的成绩，你不就和我一样，西装革履赶去豪华会议厅开研讨会。”

肥仔朱听得津津有味，终于被他说得服服贴贴，被他擒住了，登时签了约做会员，买下许多不等用的产品，作为肥仔朱名下的销售记录。

开始气馁

肥仔朱可忙起来了，边载客边做销售工作，但收获不大。催车的搭客跳上车来，大都像患了急惊风赶时间。大威看出他的心情，劝他切勿气馁，这种生意是得一步一步来的，像女人绣花一针一针缝起的。

作为上线的大威，一直从旁协助他、鼓励他，常坐上他的德士，去销售，去开研讨会及保荐工作，算来肥仔朱是非常努力，加上他下线有二三十人支撑着，可以说是一组，不可忽视的队伍，祇可惜，他们的销售业绩不佳，肥仔朱又不甘愿囤货提高积分，因此他总是攀登不上组长应有的积分，而失去组长应得的“红利”，这使到上线的大威大失所望。

风尘仆仆辗转一年过去了，大威对直销的热情，渐渐淡化，他情绪低落的对肥仔朱说：“我做直销这行很失败，原因是我没有足够的资金囤货，我不能以身作则，所以我没鼓励你去做。”

肥仔朱诧异地问：“你不是说这行业，是小资本做大生意，四两拨千斤的吗，怎么前言不对后语呢？”

“时至今天，我仍坚持这个信念。”大威沮丧地说：“不过，我眼看其他直销员，他们的背景好，拥有充足资金囤货，个个都轻易晋级，而且得到公司奖励，免费旅游美国。”

“所以，你有自知之明，”肥仔朱说：“手上缺少现金，拥有再强大的下线，也没有前途，对吗？”

“这一年来，我对你期求太高了，”他说：“老实说，这一年多来，除了日常生活费，我还得贴补车马费，外表风光没意思。

大威剖白心中一席话，肥仔朱也有同感，可是在这五花八门商业社会，他手上仅有的万多令吉，有什么生意好做？投资直销是最合适不过的了。

听完大威吐露实情，刹那间，肥仔朱脑筋豁然开窍了。这时他脑筋不断地搜索，往那里可以找到值钱的物件。

想来想去，结果只有一间老屋，那是搬新村时分配得到的，但这间地处偏僻的老屋，能抵值多少呢？而且，老爸曾多次叮嘱他，别把老屋卖了，若遇到有赚头的生意，他可以拿出五千令吉的棺材本，帮助他去发展，千万别把老屋卖掉。
（二之一）

高兴

惊讶

愤怒

悲伤

无聊