奇情档案｜肥仔朱的际遇（下） 作者：胡琼球
大威终于找到了一份保险促销员的工作，俩人终于分道扬镳各走各路。
这时，肥仔朱认识许多同行，大家在闲聊中，他才知道在市场上，尚有许多人，做着不同公司的直销工作。有人曾经尖酸地幽默地形容说，假如有块招牌凌空掉下，路上死伤的人，十有八九是直销员。
大威离开直销界，肥仔朱仿佛失去了舵手，他了解自己的资质，难于成为领导人材。此时此刻，许多人得悉他的心情凌乱，都在暗中利诱他，促他说服下线齐齐跳槽。在这关键时刻，他益发感到彷徨。以为他从此会在直销界销声匿迹。
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谁知他正在踌躇之际，他遇到阿章。他对肥仔朱说：“真巧，我正想找你。”
肥仔朱听人说，他刚从美国返来，因什么事找他呢？于是他问：“找我？你不是去美国跳机？”
“瞎说，”阿章认为这句话，有损名誉，脸色骤变，板着脸说：“我跳什么机（做非法劳工）！我像跳机的人吗？你也不去打听打听老子的底细。实话告诉你，其实我到美国是签合约，我静悄悄的去，是提防被人撬墙脚（搞破坏趁虚而入）。
“签什么约？”肥仔朱一本正经问：“跟我有什么关系？”
“你在直销界名堂好响，而且你的下线有几十人。”
“那又怎么样？”
“让我把整件事情告诉你，好吗？”
肥仔朱说：“好吧，你说。”
阿章心平气和的说：“我这次去美国，成功夺得一种果汁水，及数种保健品的代理权，单凭美国产品这几个字，顾客便信心十足，所以我要用直销方法去推销。”
“哪，跟我有什么瓜葛，我不是好好干着直销么。”肥仔朱忍不住问。
邀入果汁集团
“你是直销界的老前辈，有毅力有恒心，却郁郁不得志，”阿章说：“是因为你搞直销不灵活，你知道吗，做生意不能死板板走一条路，多换几条管道，才是成功之道，我希望你能加入我的果汁集团，我们一起打江山，我给你特优条件。”
“如何特优法？”肥仔朱贪念陡起，急着便问：“不妨说来听听。”
“肥仔朱，我给你卅天的期账，这是打破直销传统惯例，我希望你把这事，保持高度秘密。”阿章亲切地喊他名字，态度关怀说：“做直销一定要领头，产品一定要新，假如卖来卖去，都是那些陈年旧货，顾客见到这些熟口熟面的产品，不倒胃才怪呢！”
“哪，你的果汁水，有什么特别引人的购买之处？”
“怪味、浓缩、包装精心设计，适合各种年龄人的健康饮品，有助排毒清除肠胃污垢。”阿章把菜汁的功能，一口气说出，意犹未尽，沉吟片刻又说∶“还有一个特点，每天只饮一小茶匙，就足够了。”
肥仔朱一边听阿章的讲解，一边衡量他说话的真实性。阿章见他傻乎乎呆在一边，继续挖出心里话，说∶“我看你有实力、有自己的车子，更难能可贵的是，还有一颗热爱直销的心，但你只有一个缺点，就是缺乏投资信心，没有胆量拿出钱来囤货。”
泥足深陷
肥仔朱被他一语道破，哑口无言。
阿章继续说∶“你要改，现在机会来了，那就是参加我们的公司，把握机会从头再来，也为时未晚。”
不久，肥仔朱果然带领下线，投入阿章的阵营，这是件史无前例的事件，轰动了整个直销界。
而肥仔朱经过阿章一番鼓励，十分卖力去推动果汁水，所得的成就仍然是差强人意。
这时，阿章不满意地对他说∶“你要在公司里有更好的表现，就得用脑，它会教你走捷径。”
“我不懂你的意思。”
“你想想看，如何别人都轻易地达到公司的要求，而得到免费旅游美国，你却不能。”阿章降低声量对他说∶“哪，就是别人敢拿钱出来囤货，你却不敢！”
“我没有把握销货，不就越集越多吗？”他表情有点惧怕的说。
“别人敢，为何你不能！”阿章有意刺激他，说∶“你的工作精神去了那里？你要在直销行业冒出头，你一定要投下一笔资金囤货，这叫智取亦叫走捷径。”
肥仔朱把这话翻想几遍，这话大威也讲过几次，他也因缺少资金囤货而引退直销界，现在阿章又一再强调要囤货，才是达致晋级的捷径，自已要在直销扬眉吐气，就非囤货、囤货不可了。
他把这事琢磨了好几个晚上，他不敢惊动老爸，把自己身边钱，悉数掏出投入货仓内
经过几个月的努力，加上阿章的配合，肥仔朱果然业绩骄人，终于获得公司特别奖赏旅游美国。
我前去祝贺他时，他用美国果汁水招呼我，却愁眉苦脸对我说∶“我特地租了一间房，专门用来囤集果汁水的，其价值可以抵得，这趟来回美国机票，这些货必须在30天内清帐。”
“你有把握吗？”我问他。
“不知道，”他答我说∶“如果我不这样做，怎样可以得到公司的奖励，免费旅游美国呢。”
“但是……。”
他抢着问我∶“我做得不对吗？这在直销界才称为成功人士。”
我唯有答他说∶“要实现奢侈的梦想，必须付出沉重的代价，谁人知道隐藏在你背后的故事。”
（二之二）
