◤濱海頭條◢ 直播賣海鮮 “李嘉誠” 暴紅 淨盈利增三成 老闆降格陪襯 | KL人- 中國報 KL ChinaPress

◤濱海頭條◢ 直播賣海鮮 “李嘉誠” 暴紅 淨盈利增三成 老闆降格陪襯

報導:高志豪
攝影:溫志傑



“李嘉誠”直播,吸引逾2000名網友追看,秒變網紅。

(巴生13日訊)“李嘉誠”直播賣海鮮,淨盈利直接增三成!

自從面書開啟直播功能後,許多販商捉緊商機,通過直播營銷產品,如今讓人意外的是連海產也開始流行直播拍賣且漸成趨勢,主播也有機會變成“網紅”,進而帶挈生意。


通過直播,不只能打免費廣告,還會節省成本和突破地域界限,擴大顧客群,令傳統海產事業趕上電商時代。

據瞭解,全馬有約20人直播拍賣海鮮,主要集中在雪州和柔州,其中巴生有一名主播李嘉誠,因為名字與香港首富同名而迅速竄紅,讓其直播備受關注,也令老闆的盈利增長逾30%。

來自沙沙蘭的李嘉誠(26歲)約2個月前開始直播,許多網民衝著他而來,最終老闆被逼降格變“副主播”,成為陪襯。

觀看人數逾2000人

富利海產批發與零售老闆林全富(26歲)受詢時指出,他從台灣海產商直播拍賣得到啟發,決定依樣畫葫蘆,沒料到自從直播後,生意額確實大大提升。

他說,通過直播不只可吸納新客源,也可與網友互動和講解,大家一來一往,令直播拍賣猶如一群好友聯播一樣。

“開始時,直播觀看人數僅約200人,後來慢慢增加,曾創下最高達逾2000人的紀錄。”

他說,他每週二至週六晚上直播3分鐘,每晚都會下標50至60單生意,目前送貨地點只在雪隆一帶,惟他考慮擴大至西馬半島,目標為每天至少100標。

“自從嘉誠與我一起直播後,觀看人數一直增加,許多人都喜歡與他互動,他一旦下線,人數馬上下降至少30%。”

他說,網友都喜歡李嘉誠的自然,他們偶爾直播時喝酒、吃火鍋、教導網友煮海鮮等,獲得許多好評,甚至有網友評價他們的直播“有毒”,每晚都像追劇般,特地守在面書看直播。

直播中必須秤重,讓下標者知道他們所標得的海鮮重量,拿到貨後可以做對比。
每次直播至少需要5名人手,包括兩名主播、一名紀綠、一名結標及一名負責貨物。

林全富:直播省成本 回饋顧客

林全富指出,直播可節省成本,尤其租金和市場營銷,他把減少的成本用以回饋顧客,讓顧客買到更便宜的海鮮。

他說,自從直播後,盈利爆漲至少30%,讓他忙不過來,原本只有6名員工,如今增至15名員工,從直播、紀錄、處理海鮮、真空處理、包裝、運輸等皆一手包辦。

許多網友擔心“網拍”海鮮沒有保障,他提出“不美包換”概念,即下標後若不滿意新鮮度,隨時可更換,且他在直播中秤重,讓下標者知道他們所標得的海鮮重量。

“網拍也需有職業道德,我們底線是讓顧客覺得物超所值,一旦競標價格過高,便會在標內增加海鮮,達到價格平衡,很多時候的競標價,都是比市場價格來得便宜。

他說,曾有一次的競標,原本只是一些三文魚和小魚,叫價150令吉,最後網友竟然叫價至4250令吉,結果標內又加了許多帝王蟹、龍蝦、海參、鱈魚及大頭蝦等。

林全富認為“網拍”也要有職業道德,底線是讓顧客覺得物超所值,並且“不美包換。
自從直播網拍後,生意激增,員工也從6人增至15人,每天忙得不可開交。

開始時常有網友下標後沒付錢

林全富指出,每次直播至少需要5名人手,包括2名主播、1人負責記綠、1人負責結標及1人負責貨物。

他指出,開始時,常有一些網友下標後失去蹤影,導致時常出現“流標”,後來他規定下標者必須在20小時內過賬,情況才好轉,流標率從約10%,降至不到2%。

他說,由於他的海產都是冷凍,因此可耐一段長時間,惟他盡量在3天內送給顧客,若超過3天便會向顧客解釋。


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