◤滨海头条◢ 直播賣海鮮 “李嘉誠” 暴紅 淨盈利增三成 老闆降格陪襯 | KL人- 中国报 KL ChinaPress

◤滨海头条◢ 直播賣海鮮 “李嘉誠” 暴紅 淨盈利增三成 老闆降格陪襯

报导:高志豪
摄影:温志杰



“李嘉诚”直播,吸引逾2000名网友追看,秒变网红。

(巴生13日讯)“李嘉诚”直播卖海鲜,淨盈利直接增三成!

自从面书开启直播功能后,许多贩商捉紧商机,通过直播营销产品,如今让人意外的是连海产也开始流行直播拍卖且渐成趋势,主播也有机会变成“网红”,进而带挈生意。


通过直播,不只能打免费广告,还会节省成本和突破地域界限,扩大顾客群,令传统海产事业赶上电商时代。

据瞭解,全马有约20人直播拍卖海鲜,主要集中在雪州和柔州,其中巴生有一名主播李嘉诚,因为名字与香港首富同名而迅速窜红,让其直播备受关注,也令老闆的盈利增长逾30%。

来自沙沙兰的李嘉诚(26岁)约2个月前开始直播,许多网民冲着他而来,最终老闆被逼降格变“副主播”,成为陪衬。

观看人数逾2000人

富利海产批发与零售老闆林全富(26岁)受询时指出,他从台湾海产商直播拍卖得到启发,决定依样画葫芦,没料到自从直播后,生意额确实大大提升。

他说,通过直播不只可吸纳新客源,也可与网友互动和讲解,大家一来一往,令直播拍卖犹如一群好友联播一样。

“开始时,直播观看人数仅约200人,后来慢慢增加,曾创下最高达逾2000人的纪录。”

他说,他每週二至週六晚上直播3分钟,每晚都会下标50至60单生意,目前送货地点只在雪隆一带,惟他考虑扩大至西马半岛,目标为每天至少100标。

“自从嘉诚与我一起直播后,观看人数一直增加,许多人都喜欢与他互动,他一旦下线,人数马上下降至少30%。”

他说,网友都喜欢李嘉诚的自然,他们偶尔直播时喝酒、吃火锅、教导网友煮海鲜等,获得许多好评,甚至有网友评价他们的直播“有毒”,每晚都像追剧般,特地守在面书看直播。

直播中必须秤重,让下标者知道他们所标得的海鲜重量,拿到货后可以做对比。
每次直播至少需要5名人手,包括两名主播、一名纪绿、一名结标及一名负责货物。

林全富:直播省成本 回馈顾客

林全富指出,直播可节省成本,尤其租金和市场营销,他把减少的成本用以回馈顾客,让顾客买到更便宜的海鲜。

他说,自从直播后,盈利爆涨至少30%,让他忙不过来,原本只有6名员工,如今增至15名员工,从直播、纪录、处理海鲜、真空处理、包装、运输等皆一手包办。

许多网友担心“网拍”海鲜没有保障,他提出“不美包换”概念,即下标后若不满意新鲜度,随时可更换,且他在直播中秤重,让下标者知道他们所标得的海鲜重量。

“网拍也需有职业道德,我们底线是让顾客觉得物超所值,一旦竞标价格过高,便会在标内增加海鲜,达到价格平衡,很多时候的竞标价,都是比市场价格来得便宜。

他说,曾有一次的竞标,原本只是一些三文鱼和小鱼,叫价150令吉,最后网友竟然叫价至4250令吉,结果标内又加了许多帝王蟹、龙虾、海参、鳕鱼及大头虾等。

林全富认为“网拍”也要有职业道德,底线是让顾客觉得物超所值,并且“不美包换。
自从直播网拍后,生意激增,员工也从6人增至15人,每天忙得不可开交。

开始时常有网友下标后没付钱

林全富指出,每次直播至少需要5名人手,包括2名主播、1人负责记绿、1人负责结标及1人负责货物。

他指出,开始时,常有一些网友下标后失去踪影,导致时常出现“流标”,后来他规定下标者必须在20小时内过账,情况才好转,流标率从约10%,降至不到2%。

他说,由于他的海产都是冷冻,因此可耐一段长时间,惟他尽量在3天内送给顾客,若超过3天便会向顾客解释。


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